定陶农商银行紧紧围绕服务乡村振兴战略部署,牢牢把握服务“三农”和服务实体经济的经营宗旨,切实选好切入点,把好发力点,找准突破点,大力拓展零售贷款,持续推进信贷结构调整转型,确保全行信贷业务实现稳步健康发展。
以“整村授信”为切入点,全面推行普惠小微“批量无感授信”模式。充分依托系统整村授信和客户画像功能,借助智慧营销系统测算额度,对信用记录良好、无不良嗜好的客户实现批量无感授信。要求每家支行第一季度至少选取一个信用环境好、金融需求旺的村庄,通过智慧营销系统进行“整村授信”,确保熟练掌握主借款人维护、客户筛选、背靠背评议、预授信等流程,为二季度全面铺开整村授信奠定基础。
以“客户经理驻点办公”为发力点,狠抓制度落实。要求客户经理在驻点办公期间,将走访营销、信息采集、授信用信和贷后管理等各环节获取的信息,及时准确录入智慧营销系统,定期登记营销日志,全面记录走访营销过程。信贷资产管理部联合纪委办公室,不定期通过现场实地检查、营销轨迹查询等方式,加强客户经理驻点办公和营销过程管控,坚决杜绝做样子、走形式等弄虚作假行为。
以“四张清单”对接跟进为突破点,扎实开展“四张清单”客户对接营销。将客户经理驻点办公与整村授信(网格化营销)和“四张清单”客户走访工作有机结合,全面推广应用智慧营销系统手机端,通过各支行客户经理驻点办公期间逐户走访对接,不断充实完善客户基础数据和特色信息,扎实做好“四张清单”客户对接营销,全面满足客户全方位金融需求。
作者:定陶农商银行 邵旭
编辑:菏泽市银行业协会 潘 利
审核:菏泽市银行业协会 李鲁民