工行菏泽分行“春笋行动”初见成效

今年以来，菏泽分行深入贯彻落实省行“春笋行动” 发展方案，不遗余力加大对优质制造业的支持力度，取得较好成绩。截至5月末，该行制造业贷款余额97.9亿元，较年初净增13.4亿元，净增全省排名第一位。

夯实制造业战略性客户。将省行战略性客户名单下发到各支行，要求各支行行长为牵头营销人，第一时间进行高层对接。要求各支行制定序时营销计划。锚定方向，靶向施策，提前做好安排，在充分客户资金需求的前提下，更加优先营销中长期贷款和信用方式贷款。

突破制造业竞争性客户。通过开展“春笋行动”，重点利用科创贷、技术提升支持贷款、供应链等产品，做好有结余授信的制造业竞争性客户营销工作，配套综合化营销方案，配齐结算产品，不断提升客户贡献度。

抓好中长期贷款投放。对11个省重大建设项目、18个首批新旧动能转换优选项目、11个“双招双引”项目及4个补短板项目，该行逐个对接，实现穿透式营销，加强全流程管理，确保限期突破。利用总省行对优质制造业企业名单内客户实行分类贷款利率定价授权政策，发挥价格优势，加大对头部企业中长期流贷的营销。

培养业务骨干。按照“每家支行不低于1人”的配置标准，建立一支20人左右的熟悉先进制造业产业特点的复合型人才队伍。加强业务培训，提升业务骨干的业务能力。同时，建立微信群，交流在业务办理过程中遇到的问题。

防范化解风险。一是完善客户准入及项目预审机制，提高制造业优质企业及优质项目业务办理效率，防止“病从口入”。二是强化监测，对存在偏离实体经济、盲目扩张、过度融资等行为的制造业企业，保持审慎态度，加强贷款资金流向监控，防范道德风险。三是加快不良贷款处置。进一步发挥前台部门在清收处置过程中的作用，加大处置力度，提高资产质量。