有“份额”才会有“市场”

    对于微信、支付宝等支付方式给地方中小金融机构带来的资源流失不用言表，市场交易网络无现金化的相关报道更是吸引人的眼球，农村金融发展网络金融已迫在眉睫，激励农金员工个个摩拳擦掌。大家都明白，有市场，才是生存的基础。 近日，山东省联社成功推出“智e付聚合支付”，弥补了无现金化网络支付方式造成农商银行客户资源流失的短板。“智e付聚合支付”的成功上线，使农商银行与商户搭建了新的网络金融平台，推广的成功标志，关键在于市场占有率，再好的平台、再好的产品都需要营销，需要让客户有深切的感受，营销推广是每位员工的责任和义务。

    8月的上旬，气温像烤炉一般，与同事一起，在35度高温的天气里行走在大街和商店，汗水湿透了衬衣，脸上的汗水像珠子一样往下滚落，同事是这样，当然老天爷也不会吝啬我。在“聚合支付”营销推广中，我采取先易后难策略，其一，先到熟人处营销，轻松就能够营销推广成功。其二，必须的消费营销。一日在“聚合支付”营销过程中，已是晚上8点，到一家餐馆吃饭，点餐完毕并没有落座，而是来到前台转了一圈，看到收银台摆放有微信支付、支付宝支付标志，没发现农商行推出的“聚合支付”标志，就和老板攀谈起来，当确认还没有办理“聚合支付”业务时，我极力推荐：“帐款次日转至农商银行银行卡，到帐日产生利息，获得收益，而且免了微信提现的操作，方便又实惠，在积极的解说中，老板从一开始的已有微信、支付宝支付，不再需要更多的支付方式的推脱，再到发生180度大转弯，营销成功。说的好，也要做的快，7分钟的时间，成功为餐馆办理了“聚合支付”业务，并一次测试成功，饭菜也正好端上来，由于进门时衬衣湿透而导致的冰冷，这时也慢慢适应过来。

    有“份额”才会有“市场”。市场的竞争实质就是人的竞争，谁先得到份额，谁才能得到市场，只要每位员工奉献一份责任心、一份爱心，把工作视为生命，把单位视为自己的家庭，用心去经营，去呵护，去开展工作，就会没有过不去的火焰山，没有过不去的坎。