东明农商银行加大实体贷款投放力度

今年以来，东明农商银行严格落实省联社、菏泽审计中心关于金融支持经济持续恢复和高质量发展的工作要求，主动扛起支持地方经济发展的责任，不断创新工作思路，拓宽贷款投放渠道，加大实体贷款投放力度，持续推动各项业务高质量发展，助推乡村振兴，有效发挥了地方金融主力军作用。截止6月末，各项贷款余额82.58亿元，较年初增加7.55亿元。

坚守市场定位，着力支农、支小。一是以“四张清单”为切入点，重点对“农户、个体工商户和小微企业”，逐户走访对接，及时满足客户融资需求。利用智慧营销系统，强化信贷营销基础和全过程管控，强势推动信贷投放工作方式和营销理念的转变，全面提升业务拓展效能。二是开展整村授信活动。通过整村授信、整村营销，批量获客，提高工作效率。以提升客户体验为抓手，全面推行普惠小额“无感授信”，构建“无感授信、有感反馈、便捷用信”信贷服务体系。全县406个村的整村授信工作已全部启动，全行累计对接19.67万人，授信9.57万户、金额150亿元。三是积极与省农担、劳动就业办公室对接，大力推广“鲁担惠农贷”、“创业担保贷”等产品，借用财政担保、财政贴息政策，缓解小微企业融资难、融资贵问题，多角度满足客户融资需求。今年以来新增创业贷374户7172万元，鲁担惠农贷196户9619万元。

搭建合作平台，助力乡村振兴。认真贯彻落实党中央关于乡村振兴战略的重大决策部署，坚守服务三农和实体经济的市场定位，今年3月与县政府、县金融服务中心对接，召开“东明县人民政府·东明农商银行支持乡村振兴战略合作启动大会”，并签订5年投放支持服务乡村振兴贷款120亿元战略合作协议。目前，已在陆圈、大屯、菜园集等10个乡镇召开支持乡村振兴乡镇对接会，邀请村两委、致富带头人、中小企业负责人、种养大户参加会议，现场采集客户贷款需求信息 1500余份，会后一周内，每个行政村再上报10户有贷款需求的客户信息，经过对接调查，符合条件的限时放款。累计收集需求信息3438户，对接3238户，成功授信371户，用信291户、4133万元。

优化服务模式，支持实体经济发展。一是持续提升金融服务质效，全面推行客户经理驻点办公制度，丰富“移动金融小分队”项目功能，两个遮阳棚、两张桌子、10把凳子、1台移动智慧柜员机、4名工作人员，进村庄、社区，送服务上门、田间地头，实现足不出村办理业务。累计在574个村庄、社区，开展3362场驻点办公；二是持续开展金融夜校，不断宣传信贷政策，逐步让贷款信息有效传递给有贷款需求的客户，不断提升贷款覆盖面，要求每家支行每周至少开展两期金融夜校，今年以来已累计开展174场金融夜校，累计受众2万余人；三是推出“薪时贷”贷款产品，持续加大优质客户的营销力度，全面满足城镇居民的生活消费需求，城区支行每周两次走访机关事业单位，挖掘潜在客户需求、营销优质客户用信，4月份以来，累计新增授信334户、7625万元。

作者：东明农商银行 王国华 单燕祥

编辑：菏泽市银行业协会 潘 利

审核：菏泽市银行业协会 李鲁民