自律 维权 协调 服务
春天行动以来，东明农商深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，坚持“存款立行之本”理念，坚定不移抓资金组织，做实做细基础客户，持续优化存款结构，降低存款成本，推动资金组织量增质优，更好发挥区域金融主力军的作用。至2021年末，东明农商银行各项存款余额159.32亿元，较年初增21.56亿元。
强基础，办好实事，提升乡村客户金融服务品牌。一是以“春天行动”抓手，夯实全年资金组织工作。东明县是黄河入鲁第一县，生态以农业为主，外出务工人员多，能不能抓住春节前后农民返乡的最佳时机，成为全年资金组织工作的关键。东明农商行高度重视，按照“早干早主动、早干早受益”的工作思路，不等不靠，提前谋划，明确目标，研究方案，细化措施，成立返乡务工人员服务营销小分队，春节前后2个月逐户走访村庄2-3遍，村委喇叭宣传、村微信群宣传、宣传车宣传，进户金融服务邀约。从近两年情况看，“春天行动”存款增长额均占全年增长额的70%以上。二是下沉金融服务模式，提升品牌形象。回归本源，抓住乡村振兴机遇，以开展“社保卡送上门”、“家门口兑积分”等活动为切入点，常年移动办公驻村行动，让农村居民享受到城市居民的便利，实现“足不出户能缴费、身不出村能存款、田间地头能转账”，为乡村客户提供触手可及的金融服务。2021年末，上门服务营销客户突破5万余户，提升乡村客户金融服务品牌，全面担起“乡村振兴主办行”的责任与使命，为东明农商行资金组织奠定了坚实的基础。
借内力，深耕细作，推动存款持续稳定增长。一是完善考核机制，打造履职尽责“生力军”。按照城区、农村“两个寸土必争”的原则，切实发挥考核机制“指挥棒”的作用，科学、合理制定营销目标和方案，突出低成本存款、存款市场占有率、对标的考核，实行“日统计、周调度、旬PK”机制，使人人有任务、人人有压力，发动全员力量和人脉资源，全线出击，抢抓资金组织主动权。管理人员率先垂范，带头攻坚，部室每周进社帮包，形成上下同心、齐抓共管的良好局面。止2021年末，存量和增量市场占有率分别为37.95%、56.74%，同比增加2.19个和28.12个百分点。二是用好资源，构建分层营销体系。充分发挥班子、中层、一般人员、农金员、金融村长联动维护客户效能，新建营销系统，对行业客户、低效能客户进行细分，加强与财政、教育、社保等部门党建共建，进商户、进社区、进机关事业单位开展营销活动，建立存量客户跟踪维护机制。12月末，通过党建共建，加强与县直有关单位联系沟通，开立农村经济组织专户614户，留存资金0.56亿元；开立农民工工资专户9户，累计发放1.03万人次，累计发放金额6066万元，账户资金留存538万元。
重刚性，优化结构，推动发展提质增效。一是建立成本存款结构变革。树立以效益为中心的考核理念，数据分析存款成本要素，对网点增加“到期三年期存款转换率”、“三年期存款余额控制”等考核项，依照存款期限实行差异化计酬，实现压降绩效成本、运营成本，多维度结构规划，引导全员营销低成本存款，赢得更高利润。二是念好优化结构和精细化真经。总行先后两次下调定期存款利率等方式，以“个人活期存款营销”、“存量手机银行动户”、“银行卡线上支付优惠”等活动为切入点，强化产品包装，加大宣传力度，积极引导客户存短期、存活期。
作者:东明农商行 编审：李鲁民 潘利
终审：王庆辉
