定陶农商银行健全营销机制助力实体经济

定陶农商银行深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，坚守服务“三农”和实体经济发展的经营宗旨，按照“三个维度”、“四张清单”等营销工作要求，在信贷投放、金融产品营销方面有所侧重、精准发力，持续提升金融服务实体经济质效。截至8月末，该行贷款余额77.56亿元，较年初增加3.78亿元，增幅5.12%，其中实体贷款余额73.55亿元，较年初增加3.53亿元，增幅5.04%，小微企业贷款余额24.04亿元，民营企业贷款余额21.91亿元。

提高思想认识，发动全员齐抓营销

一是坚决做到以上率下，班子成员带头认领辖内机关事业单位、垄断行业等91家重点客户，确保每家均有一名班子成员牵头，逐户进行走访，开展精准对接服务。二是持续深入推进“三项机制”改革，为想干事、能干事、干成事的干部员工创造条件、搭建平台，薪酬重点向一线营销人员倾斜。三是实行全员营销贷款和信贷人员末位淘汰制，将压力层层传导，充分调动全员力量抓营销，截至8月末，全员营销贷款1.7亿元。四是在全行树立正确的业绩观和求真务实的工作作风。要求全员始终将实事求是牢记于心、付诸于行，坚决杜绝搞突击、冲时点、考核指标弄虚作假等行为，推动定陶农商银行实现高质量发展。

健全营销机制，多位一体精准营销

一是加快推进整村授信工作。积极结合各镇街政府，召开普惠金融服务乡村振兴对接会，与各镇街、行政村、社区签订战略合作协议，全力推动整村授信。截至8月末，已经实现12个镇街全面对接，达成3年支持乡村振兴20亿投放意向，重点支持黄店镇玫瑰种植、杜堂镇蔬菜大棚、张湾镇淘宝电商、仿山镇生态旅游等特色优势产业。下一步，由各支行加强与镇直部门、各行政村的沟通交流，逐户分层明确营销责任人，逐户分类开展对接服务，确保年底前实现客户对接全覆盖。二是全面提高贷款营销广度。积极对接市场监管局、中小企业局、人社局、农业农村局等部门，批量获取客户清单，并对照清单逐户明确对接支行和营销责任人，定期调度督导，确保12月底前实现小微企业、个体工商户、各行政村和社区客户的全面对接。三是全面提高贷款营销深度。在原有干部挂职的基础上，参照“快递小哥”的模式，选派170名优秀员工派驻各行政村担任驻村调研员，每月不低于4次入村到户调研，督导推进基础客户营销。同时，出台专项奖励政策，鼓励村社两委成员、致富带头人积极推荐意向贷款客户，并对存量客户“以老带新”实行利率优惠，持续扩大客户授信覆盖面。四是全面提高贷款营销精度。依托信贷内训师团队，每月分片组织“小班制”信贷营销培训，重点加强信贷产品解读和营销技巧辅导，确保信贷人员熟练掌握各项产品服务，针对不同客户群体实施精准营销。同时，通过96588贷款受理热线、微信公众号、微信群、朋友圈等方式，加大贷款产品宣传力度，全面拓宽线上线下获客渠道。

夯实管理基础，聚力抓好政策落地

一方面，坚守支农支小市场定位，确保新增贷款质量。该行始终坚守支农支小市场定位，严格控制大额贷款，大力拓展零售贷款，依托“四个中心”建设架构，紧密结合“行业规范建设深化年”、“重点违规问题集中整治”等活动，加强贷款各环节风险管控，严把新增贷款质量。另一方面，汇聚政策合力，充分运用“房地产免评估贷”、“小微企业复工复产贷”等特色产品，运用应急转贷平台、无还本续贷等多项政策，为企业提供低成本融资，在降低融资成本、提高融资效率，提升金融服务水平方面，积极探索，锐意进取，全力支持民营、小微企业复工达产，助力“六保”“六稳”政策落地，为地方经济发展贡献力量。