2021年，农发行单县支行认真贯彻落实上级行年度工作会议精神，特别是10月份以来，省、市行先后召开“蓄力迎春”大营销活动动员部署会议，该行充分认识活动开展的重要性和必要性，以责无旁贷的使命感，时不我待的责任感、只争朝夕的紧迫感，主动对接、多措并举，实现业务发展新跨越。

“蓄力迎春”大营销活动以来，农发行单县支行累计获批乡村振兴重点客户1个，金额3000万元，占全市审批金额的38.46%。中长期项目4个，金额13.88亿元，占全市审批金额的46.61%。营销客户个数、金额均位居全市第一，为2022年业务“开门红”争得先机的同时，也为全年各项工作开展奠定了坚实基础。

高端营销，强化银政对接，激发“新动力”。求木之长者，必固其根本，欲流之远者，必浚其泉源。为筑牢根本，疏通源泉，大营销活动以来，农发行单县支行多次向县委、县政府主要领导以递交呈阅件、专题汇报、参加主题讨论、列席重点项目推进会等方式汇报农发行信贷政策和贷款产品，教育卫生、水利交通、乡村振兴等涉农领域均属于该行信贷支持范围，重点突出该行利率低、期限长，资金灵活等优势，赢得政府主要领导和部门的重视和支持，牢牢树起农发行就是服务乡村振兴的银行，就是为县里解决重点项目融资难题的银行这面旗帜，使得县里的相关项目有融资需求时，第一时间想到的就是农发行。11月下旬，在县重大项目获批的有利时机，单县支行趁热打铁，主动向市行党委汇报，有力的促成了中国农业发展银行菏泽市分行和单县人民政府签订《战略合作协议》，标志着银政双方关系再迈新台阶，也为该行业务发展激发“新动力”。

提前介入，掌握营销主动权，赢在“起跑线”。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。良好的开端就是成功的一半，与政府相关部门接洽后，该行一是筛选可以支持的项目，分管行长带领信贷人员及时跟进，提前介入，做好项目贷前辅导，对重大项目和重点客户跟踪培育，制定专门营销方案，做到“按需供给”专业化服务，积极参与项目规划、立项、可研、概算，融资融智相结合，从项目营销开始即与项目单位一同谋划、一同设计，办理各类证件时提前与主管机关提前沟通，确保数据准确无误，避免后续放款出现问题。二是抓住政策窗口期，用好阶段性优惠政策，全力做好项目和客户储备，积蓄更多的发展“弹药”。做到成熟一户，上报一户，保证项目以最快的速度推进。例如人才和教育公司的职教产业园项目，该行全程参与了项目前期可研编制、立项、规划等所有工作，提前深度介入，也让该行掌握更多的主动权、建议权和话语权，让项目营销赢在了“起跑线”。

合力攻坚，内外部联动，增添“助推剂”。当前，金融市场竞争激烈，特别是“十四五”重大项目、乡村振兴重点项目等都是银行同业争夺的“香饽饽”，能否快速高效的发放贷款也是提升办贷口碑的一个重要环节。对于已经成熟的项目，单县支行聚焦全行之力，加班加点，排除万难推进项目进程，一是确保不因自身工作让流程出现卡点，农发行单县支行年轻员工多，爱学好学是一个优势，但项目营销是一个体系，涉及内外部方方面面，工作经验的匮乏欠缺也是较大短板。打铁只有自身硬，只有把自身业务学好了，才能更好地胜任本职工作。二是加强与省市行各部门联系，调查报告发到哪个部室、流程走到哪个环节，客户经理时刻密切关注，确保信贷流程能在最短时间内传阅。三是紧盯项目审查进度，无论前中后台反馈，做到有问题第一时间向企业通知，与项目负责人建立直连机制，随时沟通、随时联系。针对问题发现一处，整改一处，确保项目审批全速推进，尽早实现审批落地。

2022年，借着“蓄力迎春”大营销活动的余热，该行继续做好项目储备工作，单县健康服务中心项目、单县城乡供水一体化项目、单县医疗养老综合项目等如雨后春笋般的涌现出来，为该行今后很长一段时间的业务发展提供了强有力的项目支撑，也让该行抢占了更多的优质客户和重点项目。

下一步，该行将继续认真汲取党史学习教育成果，继续发扬担当精神和实干作风，再加一把劲，再努一把力，为迎接党的二十大召开，为实现全年发展“大丰收”，推动“四个走在前列”不断奋斗。

作者:农发行单县支行 编审：李鲁民 潘利

终审：王庆辉