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郓城农商银行六个“突出”推动零售业务转型发展

发布时间:2020-06-30

今年以来,郓城农商银行深入贯彻落实省联社“123456”总体工作思路,认真践行核心价值观,主动作为,不断创新,及时实现线上线下业务营销转型,在信贷结构、渠道建设、产品创新、营销考核等方面下功夫,突出六项重点工作,推动零售业务转型发展。

突出以党建为统领,全面推进信贷转型。把能否回归本源服务实体经济作为听党话跟党走的根本要求,按照省联社党委“123456”总体工作思路,努力压降3000万元以上大额贷款1.6亿元,新增零售类贷款11.54亿元。

突出以客户为中心,丰富获客渠道建设。围绕“我们找客户”,建立了整村授信大数据平台,开展整村授信和行业营销;围绕“客户找我们”,全面推广电话受理热线96668、96588,建立流程办贷系统;围绕“客户介绍客户”,建立了“赚钱宝”社会化营销系统。

突出需求为方向,不断创新信贷产品。建立客户分层创新机制,创新推出房产余值贷、乡情创业贷、易居贷、复工复产贷等35款信贷产品,持续满足各类客户信贷需求。

突出以效果为导向,开展多种营销活动。围绕存量按揭贷款客户开展增信活动;借助农金员人熟、地熟的优势开展农金员帮销活动;区分存量、新增和他行客户,开展降价促销活动;利用主题银行优势,开展主题银行推介活动;与金融办、工信局、中小企业局等政府部门结合,开展政银企联谊活动。

突出以贡献为目标,深入推进全员营销。充分发挥领导带头,全员推进开展贷款营销,至5月末营销贷款余额达到6.74亿元,较年初增长1.65亿元。

突出以改革为抓手,不断完善考核机制。建立客户经理分层考核、分层淘汰制度和“拼搏奋进者”考核体系,实现精细化考核,拉开收入差距,真正推动工资向一线倾斜,实现多劳多得。

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