「旺季营销」郓城农商银行：抓实旺季营销，助推春天行动

今年以来，郓城农商银行深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，牢记服务“三农”和实体经济的经营宗旨，紧抓春节期间旺季营销机遇，固本拓源、主动作为，稳步推进各项业务再上新台阶。截至目前，各项存款余额378.05亿元，较年初增加24.35亿元；各项贷款余额195.36亿元，较年初增加19.56亿元。

坚持党建引领，助推营销热潮。为抓好春节期间业务拓展“黄金期”，该行充分发挥党建引领作用，党委领导和部室员工全部深入一线支行协同作战，定期组织包片部室、支行正副职召开旺季营销座谈会，汇报业务开展情况，不断发现问题、改正问题，激发支行“比学赶帮超”的营销积极性；针对落后支行，以“党支部联建”为抓手，成立由先进支行行长+优秀部室经理组成的金融辅导队，深入支行现场培训辅导，分享外拓经验，转变外拓思路，确保营销增值增效。

拓宽宣传渠道，提升营销广度。坚守厅堂营销主阵地，通过张贴宣传海报、绘制荧光板、厅堂微沙龙、电话邀约等方式宣传存贷产品，进一步增加客户粘性。秉承农信“大挎包”精神，真正做到“张开嘴、迈开腿”，针对辖内村庄、社区，利用“村村通”喇叭每天早中晚三次进行信贷产品宣传，并张贴“农商汇民贷”宣传牌1000余个，客户经理深入村庄，借助车载音响、村内广播、宣传单页等，大力宣传“96588”申贷平台，不断增加金融产品知悉度，深层次挖掘客户需求。

丰富活动内容，确保营销质效。坚持“以客户为中心”的服务理念，针对春节期间外出务工人员返乡高潮，组织开展“普惠金融送下乡”活动，成立由客户经理、内勤员工、关键人组成的普惠金融宣传队39个，深入村庄社区，介绍金融产品、宣传金融知识，切实拉近与客户的距离；发挥关键人作用，组织开展“掐尖营销”活动，主动对接村内关键人，获取村内优质客户清单，积极对接营销，为保证营销落到实处，总行抽查对接情况，建立过程管控+结果考核导向，截至目前累计获取优质客户清单2730条，揽储存款3260万元，营销贷款1572万元，开通手机银行598户。利用党建共建，积极对接辖内企业、机关单位，开展“进机关、进企业、进商户”营销活动，利用移动柜员机和银行车现场办工，累计获取员工清单3200余条，揽储存款1960万元，贷款2375万元，开立手机银行517户。

作者: 郓城农商银行 编审：李鲁民 潘利

终审：王庆辉