科技赋能+政银合作 鄄城农商银行行业客户营销实现新突破

今年以来，鄄城农商银行根据省联社行业客户营销工作要求,重点部署，积极行动，通过科技赋能和政银合作，开创营销服务新常态，带动了存贷业务的发展。截至8月末，各项存款余额197.71亿元，较年初上升18.44亿元。

加强科技赋能 助推行业客户新突破。打造“互联网+金融+行业”新型合作模式，实现行业客户营销新突破。一是通过在医院上线“银医通”系统，为银行卡赋予就诊、结算和报销功能，目前县域内公立医院已全部在农商行开立账户并实现了工资代发。截至8月末，医院类账户存款余额8416万元，较年初增长4207万元。二是上线“智慧校园”系统，通过银行卡资金圈存实现学生在校内的“一卡通式”消费，并依托微信智慧缴费平台实现学费线上代收，目前教育类账户存款余额1896万元，其中线上缴费累计2658万元。

做实专业市场，助力业务发展。鄄城县农博智慧城专业市场是鄄城县农产品集批发零售为一体的集散地。鄄城农商银行从开发商到入驻商户到供货客户，进行链条式闭环营销。一是通过现场办公为其开立结算账户；二是帮助商户畅通销售渠道，将其优质农副产品在“智e购”商城进行销售，为农产品销售搭建线上平台。三是借助智慧营销系统，将市场内所有意向商户进行入格，通过实地走访、掌握其经营情况，开展精准营销。截止目前，鄄城农商银行为100余户入驻商家开通了银行卡、聚合支付、智e通及代发工资等业务，发放商e贷及商铺按揭贷款312万元。

银行窗口进单位 政银合作新模式。鄄城农商银行深入探索政银合作模式，先后与审批局、人社局、市场监督管理局等部门达成合作共识，促进业务发展。一是在行政审批局设立服务窗口，获取第一手个体工商户和企业的注册信息，从源头营销。截至目前，已为576余户企业及个体工商户开立对公账户，拓展手机银行、聚合支付300余户，累计实现资金沉淀6000余万元。二是在人社局服务大厅设立全市首家“社保卡业务窗口”，实现社保卡业务的即时办结，解决了群众办理社保业务需要职能部门和银行之间两头跑的问题。通过此项举措，我行累计开立社保卡3.6万余张，其中新增退休人员社保卡2399张，智e通3210户，受理业务咨询1240笔。三是与市场监督管理局共同上线食品安全追溯平台，由支行工作人员担任“市场监督审核员”角色，获取各大代理商及经销商详细经营信息。截至目前，共获取完善食品类商户信息2754户，成功营销聚合支付853户，留存活期资金5682万元，新增授信352户，金额2015万元。

作者：赵艳 李红梅 | 编审：李鲁民 潘利 | 终审：王庆辉