哑巴卖刀的启示（农行菏泽分行 李志联）

    回老家时恰逢乡镇大集，见很多人围成一个圈子，不时发出喝彩声。过去一看，原来是一个卖刀的商贩在表演。只见他从一大堆刀里，随手拿出一把，对着地上的粗铁丝，切菜一般咚咚一阵砍，粗铁丝竟如鲜黄瓜一样碎成数段。他把刀递给围观者验看，刀刃完好如初。大家赞不绝口，纷纷购买。卖刀者接钱给刀，一句话不说，但买卖十分顺畅。我问身边的一位老大爷，卖刀的咋不说话？老大爷说，他是个哑巴，这个卖法，比喊破嗓子都管用。
     是啊，一个行动胜过一打纲领，做比说更能打动人心。
     哑巴卖刀不由使我想起当年日本的西铁城手表商“飞机上撒手表”的故事。
     由于瑞士手表雄霸世界上百年，日本开发生产的西铁城手表初进市场时，虽然做工精良，质量上乘，却不被世人所接受。为了迅速打开国际市场，展示西铁城手表过硬的质量，日本人决定从飞机上撒手表。提前数天西铁城手表商就在报纸电视上大肆宣传，将于下个星期天从飞机上撒手表，请广大民众届时观看，撒下的手表谁捡到归谁所有，如果摔坏了，厂家免费换成新的。到了星期天，撒表地点人山人海。只见直升机嗡嗡飞过，一块块手表像冰雹一样落下来。有的落在草丛内，有的落在石堆里，有的落在浅水内。人们纷纷捡拾，捡到手后大家惊奇地发现，手表竟然完好无损，走动正常。眼见为实，大家对西铁城手表的质量十分佩服，消息不胫而走，一下子引起了哄动，西铁城手表凭借过硬的质量和独特的营销方式，从此迅速打开了市场，跻身世界名表之列。
     老百姓常说，是骡子是马拉出来遛遛。事实胜于雄辩，也是最直接最有说服力的广告。只有向广大民众公开，敢于接受批评，一切在阳光下运作，才能最终赢得市场，赢得民心。经商如此，其他诸事亦然。善说固然有益，善做方能长远。践行群众路线，不妨学学哑巴卖刀。