郓城农商银行六个“突出”推动零售业务转型发展

今年以来，郓城农商银行深入贯彻落实省联社“123456”总体工作思路，认真践行核心价值观，主动作为，不断创新，及时实现线上线下业务营销转型，在信贷结构、渠道建设、产品创新、营销考核等方面下功夫，突出六项重点工作，推动零售业务转型发展。

突出以党建为统领，全面推进信贷转型。把能否回归本源服务实体经济作为听党话跟党走的根本要求，按照省联社党委“123456”总体工作思路，努力压降3000万元以上大额贷款1.6亿元，新增零售类贷款11.54亿元。

突出以客户为中心，丰富获客渠道建设。围绕“我们找客户”，建立了整村授信大数据平台，开展整村授信和行业营销；围绕“客户找我们”，全面推广电话受理热线96668、96588，建立流程办贷系统；围绕“客户介绍客户”，建立了“赚钱宝”社会化营销系统。

突出需求为方向，不断创新信贷产品。建立客户分层创新机制，创新推出房产余值贷、乡情创业贷、易居贷、复工复产贷等35款信贷产品，持续满足各类客户信贷需求。

突出以效果为导向，开展多种营销活动。围绕存量按揭贷款客户开展增信活动；借助农金员人熟、地熟的优势开展农金员帮销活动；区分存量、新增和他行客户，开展降价促销活动；利用主题银行优势，开展主题银行推介活动；与金融办、工信局、中小企业局等政府部门结合，开展政银企联谊活动。

突出以贡献为目标，深入推进全员营销。充分发挥领导带头，全员推进开展贷款营销，至5月末营销贷款余额达到6.74亿元，较年初增长1.65亿元。

突出以改革为抓手，不断完善考核机制。建立客户经理分层考核、分层淘汰制度和“拼搏奋进者”考核体系，实现精细化考核，拉开收入差距，真正推动工资向一线倾斜，实现多劳多得。